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#1. De cero a facturar un millón de euros. ¡Comenzamos!

Hace unos días publiqué este tweet donde contaba lo de llegar a un millón y se lo mandé a Elsa —mi compañera de batallas en Overtracking— por WhatsApp.

«Lo mismo me he flipado, pero si no nos flipamos no conseguimos nada»— le dije.

«Di que sí, ¡hay que proyectarlo! Además es un buen contenido viralizable y sirve de storyline para enviar emails semanales. Me parece muy buena idea.»

Cuando Elsa me contestó eso ya sabía que no había marcha atrás. Tocaba alinear objetivos, poner el foco y tratar de llevar esto de cero a facturar un millón. 

En mi anterior empresa, Publisuites, tardé 3 años en conseguirlo. Partía de cero, sin fondos propios y haciendo bootstrapping desde el primer momento. Después de conseguir el primer millón llegaron nueve más. Desde 2014 a diciembre de 2021 cuando finalmente la vendí. Solo ese año facturamos casi 3 millones de euros.

En este caso el modelo de negocio cambia, antes era un marketplace, ahora es un SaaS. Antes me abría paso en un mercado sin competidores grandes y un tamaño de mercado más pequeño, ahora COMPETIREMOS CONTRA GIGANTES. Mucho dinero disponible y muchos jugadores queriendo coger su parte del pastel. 

Y la verdad es que eso más que asustarme, me parece un reto de cojones. Y me encanta.

No sé cuánto tardaremos en conseguirlo, puede que un año, puede que cinco, puede que nunca lo consigamos. Pero en mi cabeza existe un 10% de posibilidades de conseguirlo y eso es más que suficiente para intentarlo

Creo que las herramientas de analítica web o son potentes y complejas de utilizar o son sencillas y poco potentes para obtener los datos suficientes para mejorar de verdad un negocio online. Creo que hay hueco para una solución como Overtracking y voy a luchar por tratar de ponerlo en el mapa.

«Nihil difficile volenti»— nada es imposible para quien tiene voluntad. Esta frase me la tatué en el brazo en 2015 y sigue siendo mi lema de vida hasta el día de hoy

¿Y cómo lo vamos a hacer? 

  1. Creando un producto que cumpla lo que prometemos, porque solo con palabras no se come. La alternativa a Google Analytics más fácil de utilizar, pero también la más potente. Profundidad en los datos, creación de objetivos #nocode, mapas de calor, grabación de sesiones de usuarios, opción sin cookies y con ellas…
  2. Generando confianza. La transparencia será clave para este proyecto, por eso haremos #buildinpublic, y los datos serán siempre de nuestros usuarios. 100%. Si el día de mañana se quieren marchar se podrán llevar todos sus datos consigo.
  3. Fomentando el boca a boca. Para conseguir los primeros 10.000 usuarios vamos a trabajar esta parte. Y para que hablen tendremos que hablar nosotros primero. Así que Elsa y yo vamos a contactar con miles de personas en los próximos 4 meses.
  4. Poniendo el foco. Voy a tener que delegar la mayoría de mis proyectos y enfocarme en Overtracking. Lo único que seguiré haciendo es escribir en The Open Projects porque es algo que me encanta y lo considero un hobbie (aunque me dé un sueldo al mes).
  5. Con integraciones en otras plataformas, herramientas… para eso disponemos de nuestra propia API disponible para todos los usuarios premium de Overtracking y nos conectaremos a otras APIs para ofrecer muchos más datos (Looker Studio, Search Console, Adsense, Ads…)
  6. Facilitando la migración: pronto se podrán migrar las estadísticas de GA4 y otras herramientas de analítica a Overtracking.
  7. Dando el mejor soporte en español e inglés. Porque si algo nos diferencia de GA4 es que aquí sí hay alguien que te responderá en menos de 24 horas.

El lunes que viene te mandaré el siguiente post: te contaré cómo monté el MVP de Overtracking en 24 horas.

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Compártelo en tus redes para que más emprendedores y emprendedoras nos acompañen en este reto.

Un abrazo.

Mario

12 comentarios en “#1. De cero a facturar un millón de euros. ¡Comenzamos!”

  1. Buenas:
    Aquí va un poco de retroalimentación…
    1) Las sesiones de usuario van regular, algunas no se reproducían bien o falta información para saber que pasa.
    2) El límite de sesiones al mes, incluso en las recompensas más altas son muy pocas.
    3) Falta una recompensa sin límite de sesiones de usuario o con más filtros que permitan almacenarlas bajo cierto criterios.
    4) El número de recompensas es excesivo para un sistema que presume de sencillez, 3 es un número mágico.
    Saludos.

    1. ¡Muchas gracias, Lobo!

      Tomo nota de todo lo que comentas y lo iremos mejorando. Nos queda mucho por hacer todavía, pero iremos mejorando.

      Un abrazo

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