¡Hola! Mario por aquí. 👋
Seguimos con el camino hacia el millón y esta semana nos hemos acercado un 0,00082% más 😜
Hemos ingresado 820,05 € con 19 suscripciones.
Y… ¿qué hemos hecho para conseguir esto?
Te cuento.
Desde junio hasta ahora nos estamos enfocando en mejorar el producto y en captar leads para que prueben Overtracking y, con su feedback, ir mejorando la herramienta para que sea útil para todos. Pero, hasta la fecha no hemos lanzado (casi) ninguna acción para convertir a los usuarios free en usuarios premium.
Así que pensé en lanzar un cupón de un 25% de descuento, pero no me pareció novedoso ni veía que esto aportase más valor al usuario. Creo que el precio que tiene Overtracking ya de por sí es bastante económico (un 30% más que la competencia) y no quiero diferenciar el producto por ser barato. Quiero diferenciarlo por ser bueno y es en lo que estamos trabajando (aún nos queda, pero lo conseguiremos).
También, a la hora de hacer la promo, recordé el feedback que me dio Ignacio de Miguel y, por resumirlo un poco, me dijo que no le parecían bien las ofertas que no tenían en cuenta a los clientes antiguos.
Así que con esto pensé: una promo que ponga en valor la herramienta, que sea para TODOS y que pueda generar suscripciones.
Y lo que hice fue lo siguiente:
A todos lo que contratasen el plan Plus (6,95€/mes) se lo subía gratis al plan Advanced (12,95€/mes). Y esta oferta, además, se la aplicaba a TODOS los que habían contratado anteriormente el plan Plus.
La respuesta a esta promo fue muy buena porque…
- Los clientes antiguos lo agradecieron enormemente. 💙
- Muchos usuarios que estaban en mitad de un trial de entre 7 y 90 días adquirieron un plan de pago. 🔥
- Nos ha ayudado a validar la idea de que la gente está dispuesta a pagar por una solución como Overtracking. 🚀
También tengo que decir que todo esto no hubiese funcionado si no hubiésemos tenido ya más de 1000 usuarios registrados y muchos de ellos con webs activas (+1100) dándole vueltas y pensando si contratar… Si lo hubiésemos hecho antes, con menos usuarios y pocas webs, tal vez hubiese sido un fracaso.
El lunes que viene te contaré todo lo que hemos hecho hasta la fecha de marketing, aunque ya te adelantamos nuestra estrategia de envíos de DM’s en X, nos falta la parte de colaboraciones, experimentos y demás que hemos hecho. Así que haremos un post con la estrategia completa hasta la fecha.
