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#3. Cómo creamos el MVP de Overtracking en 24h

El 9 de junio de este año nació Overtracking. Creamos el MVP en 24 horas, lo «validé» en 4 días y al 5º publiqué este vídeo en mi canal de YouTube.

Parece el génesis pero no, es sólo el inicio de la historia que te quiero contar hoy aquí, vista 4 meses después.

Porque, lo que a priori parecía un reto fácil y sencillo, la realidad es que no lo ha sido. El MVP es solo el principio (que no es poco).

Pero no voy a adelantarme todavía a los hechos, vamos con el principio…

Primer paso: la idea de negocio

Recuerdo que, cuando nacieron las primeras herramientas de analítica web simples y con zero-cookies, pensé que poca gente pagaría por algo así. Existiendo Google Analytics gratis, ¿por qué alguien pagaría por una herramienta de analítica web?

👉 Poco después, en octubre de 2020, Google lanzó GA4. Empecé a ver como más de uno cambiaba a herramientas de pago y, no solo eso, sino que además presumía de haberlo hecho #fuckGA4. Tantos cambios de golpe en GA4 y la dificultad con la que se encontró el usuario para seguir usándolo fueron clave para acelerar la adopción de otras herramientas, incluso siendo de pago.

👉 Otro gran catalizador fue la preocupación por la privacidad y el compliance. Las nuevas herramientas estaban adaptándose perfectamente a las principales normativas en protección de datos (GDPR, CCPA, PECR…), cosa que Google Analytics no estaba haciendo y que podía impactar negativa y directamente en las empresas que lo utilizaban:

Estos dos puntos han sido y son claves para que los negocios online se planteen pagar por evitar problemas a futuro, cumplir con las leyes de cada país y ser propietarios de sus propios datos. Muy importante esto último. Que nadie use ni transfiera datos que son del propio usuario y, que por derecho, le pertenecen.

Estas han sido y son las claves para que cada vez más negocios online dejen Google Analytics y pasen a herramientas de pago: evitar problemas de privacidad y ser los únicos propietarios de sus datos. Sobre todo esta última; que nadie que no sean ellos haga negocio con unos datos que, por derecho, le pertenecen. Y esto sólo es posible si la herramienta basa su modelo de negocio en suscripciones de pago.

Ya sabes lo que dicen «cuando un producto es gratis, el producto eres tú».

Segundo paso: el desarrollo

El 7 de julio de 2022 publiqué un vídeo en mi canal donde contaba la oportunidad de negocio que había alrededor de las herramientas de analítica web. La necesidad de tener alternativas a GA4 era real y existía una solución que, por unos 600€, podías comprar para empezar a montar ese negocio. Esta solución se llamaba 66analytics.

👉 Como nadie me hizo caso, un año después compré el dominio Overtracking.com y lo monté yo.

✅ Lo hice en 24 horas e invertí 748,95 €.

Compré el script, contraté a Julio Rodríguez para que me configurase un servidor escalable en OVH Cloud y el resto de cosas que hacen falta para montar un SaaS.

Tercer paso: mis primeros 50 usuarios

Para probar que todo funcionase bien necesitaba mis primeros usuarios. El objetivo era captar a las primeras 50 personas para:

  1. Comprobar que el servidor aguantaba y que todo iba bien.
  2. Ver si la herramienta les parecía suficiente tal cual venía prefabricada (spoiler: no era suficiente).
  3. Apuntar todo el feedback y empezar a mejorar la herramienta.

👉 Y para hacer todo esto hice una pre-apertura. Abrí Overtracking en privado para solo unos pocos. Publiqué este tweet y también publiqué un post en mi canal de Telegram.

✅ De esta forma conseguí que 50 personas se apuntaran a probar Overtracking.

Cuarto paso: feedback y validación de la idea

A todos los usuarios que invité les propuse un trato: su feedback a cambio de 90 días gratis 🔥. 50 aceptaron, aunque luego solo 24 me lo enviaron (pasan que cosas).

Además, aproveché la encuesta para darles a conocer nuestro programa de afiliación con el que pagamos un 25% recurrente de por vida por cada cliente que se traiga a Overtracking.

⚡ No hay que desaprovechar nunca una encuesta para perseguir otros objetivos en paralelo 😜.

La encuesta que hice la puedes ver completa aquí: https://tally.so/r/n0711Q

4 meses después…

Cuando comienzas un negocio solo sabes en qué lugar empiezas y te imaginas dónde quieres acabar, pero no sabes qué va a pasar por el camino.

En mi caso y como transmití en mis vídeos, me parecía sencillo montar la competencia a GA4 con un script, pero la realidad es que no es así.

Para poder hacerlo hemos tenido y estamos teniendo que hacer muchas mejoras. Entre otras:

  1. Añadimos un anti-adblock para que analice el 100% de las visitas y que nada bloquee a Overtracking.
  2. Invertí 350 € en unas gráficas premium porque por defecto no se podían comparar datos.
  3. Mejoramos los objetivos para poder trackear casi todo: https://docs.overtracking.com/es/docs/objetivos-personalizados/
  4. Añadimos todas las fuentes para saber de dónde viene el tráfico en tiempo real.
  5. Arreglamos la API para que cualquier usuario premium pueda usar Overtracking en sus proyectos.
  6. El modo Zero-cookies no tenía filtros, así que se los puse y ahora puedes filtrar todo el tráfico web sin meter cookies…
  7. Incluimos la opción de compartir públicamente, con un link o iframe, los dashboards en tiempo real, los mapas de calor, grabaciones de pantalla… todo. Así lo utiliza Wevendy para sus #buildinpublic 👇👇👇

5000 € después…

Entre inversión en marketing, mejoras de la herramienta, ampliación de servidor… La idea de negocio que empezó por menos de 1000 € y 24 horas ahora se ha convertido en un trabajo casi a tiempo completo y más de 5000€ de inversión hasta la fecha. Y lo mejor viene ahora 🙌

🎁 El próximo lunes, en el cuarto capítulo «De Cero a un Millón», Elsa te contará cómo estamos consiguiendo leads a través de X.

3 comentarios en “#3. Cómo creamos el MVP de Overtracking en 24h”

  1. ¡Que bien, a darle caña!
    Tu ya tienes una base de usuarios que te siguen y te es más fácil conseguir esos primeros 50 usuarios que lo prueben, PERO, los que no tenemos esa base de usuarios ¿alguna recomendación?
    Con el SaaS que estoy haciendo, estoy teniendo dificultades para encontrar a usuarios o empresas que lo prueben y me den su feedback

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