Hoy te iba a contar cómo monté el MVP de Overtracking en 24 horas, pero hablando con Elsa hemos pensado que este post tenía que salir antes. Primero te voy a contar qué necesitamos y luego te iré contando cómo lo vamos consiguiendo…
Y analizando a la competencia, el mercado y echando números esto es lo que nos haría falta para facturar un millón en los próximos dos años.
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✅ Necesitamos 100.503 pagos con un ticket medio de 9,95 €.
✅ Necesitamos 84.000 usuarios.
✅ Necesitamos 4188 clientes.
✅ Necesitamos que haya un mercado con demanda, recurrencia y promotores.
✅✅✅ Necesitamos una BUENA herramienta de analítica web.
Analizando el mercado 👀
Para hacer mis cálculos no puedo fijarme en mis propios datos porque estamos comenzando, así que he analizado a 3 de mis competidores para determinar cuántos clientes necesito y saber si hay volumen de negocio suficiente para una idea de negocio como Overtracking.
| Herramienta | Nº Clientes | Ticket medio | MRR | Webs activas | Comparativa |
| Simple Analytics | 1181 | $19,82 | $23.410 | 6320 (fuente) | – |
| Plausible | 7000 aprox. | $11,90 | $83.333 | 198K (fuente) | Overtracking vs. Plausible |
| Google Analytics | – | – | – | 14M (fuente) | Overtracking vs. Google Analytics |
📍 Para sacar los datos de facturación basta con ir a Google o a X/Twitter y poner «nombre empresa + palabras del tipo: revenue, mrr, ebitda, profit…»
Con estos datos tengo más claro el plan para llegar al millón.
El ticket medio oscila entre los $11 y $20, así que elegido para mis cuentas el más bajo $11 o 9,95€ al cambio (redondeando).
He visto que hay mercado y mucha demanda, sobre todo en inglés. En español, aunque hay, no es tanto por ahora.
Y también he visto que hay muchos usuarios que no están del todo contentos con las soluciones actuales.
Google Analytics, el más usado, también es el más odiado por su nueva versión GA4.
Okay now that Google Analytics is basically unusable, what do yall use for SaaS usage analytics?
— MicroSaasGuy😎 (@MicroSaasGuy) August 16, 2023
Plausible, Simple Analytics y otras soluciones similares son criticadas por ser demasiado simples.
Por estos motivos, dentro de las herramientas de analítica web hay un hueco para Overtracking.
84.000 usuarios 🔥
La tasa de conversión en un SaaS suele estar entre el 2% y el 10% en el mejor de los casos. Ahora mismo en Overtracking es de un 2% exactamente, pero es demasiado pronto para determinar que esta sea la tasa de conversión real. ¿Por qué? Hemos regalado muchos cupones de 90 días gratis y solo llevamos 4 meses en el mercado. Así que no sabremos que pasará cuando los cupones de 90 días se acaben, seguramente este % suba.
Si estimo que tendremos un 5% de tasa de conversión, para conseguir 4188 clientes necesito que 84.000 personas hayan probado Overtracking. Si quiero que esto pase en 2 años necesitaré que cada mes se registren 3500 usuarios a Overtracking.
Pero este proceso no va a ser lineal, en Publisuites tardé 5 años en llegar a conseguir 100.000 usuarios y luego solo 1 año para llegar a 200.000.
✅ Para validar mi hipótesis necesito llegar a 10.000 usuarios. Así tendré una tasa de conversión más realista.
👉 A día de hoy llevamos 800 usuarios, así que si quieres ser el 801 regístrate gratis aquí y prueba Overtracking.
Próximos pasos
Con esta información ya se hacia donde dirigirme en este camino hacia el millón. ¡He encontrado una brújula! 🥳
Necesito 84.000 usuarios para que 4188 se conviertan a clientes con un ticket medio de 9,95 € al mes Y LLEGAR AL MILLÓN.
Ahora toca echarle gasolina a este vehículos que es Overtracking para recorrer el camino hasta el millón. Toca hacer marketing.
Pero antes, y ahora sí, el próximo lunes te contaré cómo hice el MVP en 24 horas y qué inversiones he realizado en el proyecto hasta la fecha.
Para llegar al millón necesitaremos un buen vehículo y lo voy a equipar a tope con un sistema anticaídas TOP y mucha potencia.
