En 5 días cumpliremos 6 meses desde que monté y lancé Overtracking y voy a aprovechar para hacerte un resumen de TODO de forma transparente.
👉 El dinero que ha entrado: mes a mes.
👉 El dinero que ha salido: marketing, desarrollo, experimentos…
👉 Acciones de marketing y resultados: campañas realizadas hasta la fecha.
🔜 Hacia donde vamos: próximos 6 meses.
Por resumir todo vamos así:
✅ 1313 usuarios
✅ 1374 webs añadidas
✅ 19.000.000 de pageviews trackeadas
✅ 593 mapas de calor
✅ 66 equipos creados
💰 9666.78 € facturados (0,0097 % del objetivo de 1M completado 😜)
💶 15730.73 € invertidos en total desde el inicio.
👉 Resultado YTD: -6063,95€
El tráfico web 💙
👉 En total hemos tenido desde junio al 28 de noviembre 18K de visitas únicas y 164K de páginas vistas.
👉 Una tasa de conversión de visita a registro del 7%
👉 Una tasa de conversión de registro a cliente del 9%
Y en cuanto a fuentes de tráfico…. 👇👇👇
👉 El tráfico directo y el tráfico de Google buscándonos por la marca es el número #1. En marketing estamos trabajando mucho el branding y haciendo mucho ruido con eso.
👉 X/Twitter es la primera red social, seguido de YouTube, TikTok y luego LinkedIn.
👉 En tráfico de referencia haber creado posts en IndieHackers funciona y en meter algún link que otro en The Open Projects también.
El dinero que ha entrado
Junio: 97,26€ (Lanzamiento y regalo de 90 días gratis para la mayoría de usuarios)
Julio: 104,20€ (+7 %) (Regalamos muchos códigos de 90 días gratis)
Agosto: 264,03€ (+153 %) (Añadimos mejoras y cambios de gráficas y datos, mejoramos el sistema)
Septiembre: 69,42€ (-73 %) (No hicimos marketing)
Octubre: 1005,08€ (+1347 %) (Lanzamos una oferta para conseguir que los del trial empezasen a pagar. La puedes ver aquí.)
Noviembre: 8126,79 (+733 %) (Lanzamos una campaña de lifetimes para el Black Friday y CyberMonday).
Diciembre: No sé que resultados habrá, pero la idea es que los free usen un trial y que los que estén en trial pasen a pago repitiendo la acción de octubre.
El dinero que ha salido
Lo voy a simplificar dividiéndolo en 2 partes. De los 15730,73 € invertidos hasta la fecha se han ido en:
Desarrollo: 42 %
Marketing: 50 %
Hosting y herramientas: 8%
Lo bueno de todo esto es que los costes no van a crecer si la herramienta sigue creciendo. De ahí la importancia de invertir en hacer algo escalable.
Lo «malo» que esa inversión la hice a ciegas sin saber si esto podía funcionar como negocio o no. Aunque no te voy a mentir, siempre he creído que funcionaría y lo sigo creyendo. Vamos a hacer algo grande de Overtracking y el pensamiento con esta herramienta es a largo plazo.
Si el futuro será sin cookies ahí estaremos para dar soluciones a todo el que las necesite. 🙌
Acciones de marketing:
Por no dejar este post solo con cifras te voy a comentar los puntos clave del desarrollo hasta hoy:
Pre-lanzamiento: no lancé por lanzar, busqué a 50 personas que probasen la herramienta y les regale 90 días gratis. Así conseguí a los primeros 50 usuarios a través de X/Twitter.
Lanzamiento: en el lanzamiento y semanas posteriores hice varios sorteos de licencias lifetime, con esto conseguimos que la gente se animase a probar y compartir y entraron más de 500 usuarios.
Envío masivo de DMs: en X contactamos con 900 personas de las cuales 54 se registraron (a día de hoy siguen entrando de esos 900 así que la cifra ahora será mayor).
Campaña con TikTokers: probé a contratar a 5 tiktokers y que hicieran vídeos sobre la herramienta, pero fue un fracaso.
Campaña con Lord Draugr: patrocinamos al youtuber Lord Draugr y de este vídeo conseguimos 400 usuarios registrados. Este patrocinio nos costó 2000€ y lo hicimos en octubre. El usuario nos salió a 5€. Puede parecer caro, pero gracias a esto aumentamos los ingresos recurrentes que son los que dan valor a la herramienta a largo plazo. De aquí siguen entrando usuarios.
¿Y el resto? El resto sigue entrando porque los propios usuarios comparten capturas de Overtracking. Un ejemplo es el caso de Wevendy (la mejor web para comprar y vender webs en español) donde ponen públicamente sus métricas. Puedes ver un ejemplo de su newsletter aquí.
Volvemos el día 15 de enero 🙌
Con este post cerramos la temporada #1, pero vienen muchas cosas para la temporada #2.
Vamos a lanzar un Overtracking totalmente nuevo y muuuucho más rápido, con más métricas en su modo zero-cookies y más cosas que veréis.
Cuando tengamos esto listo podremos seguir potenciando marketing para atraer webs con millones de visitas.
Haremos muchas acciones y campañas de marketing que iremos contando aquí, en el road to one million de Overtracking.
¡Nos vemos el 15 de enero!
Un abrazo,
Mario, Elsa y Julio, el equipo de Overtracking.
